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深度拆解Raphael AI：百万月活出海产品的12个增长与变现秘密

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这篇文章很长，超过1万字，但是强烈建议你认真看看，我会和你一起窥探一个百万月活AI工具网站不曾对外公开的秘密。
这篇文章成文于今年6月份，所描述的内容和截图都不是这个网站的最新面貌。但是，我一直觉得，一个成功的出海网站，对我们新手来说，最有参考价值的并非在它取得成功之后，而是在它早期的发展历程，包括早期的需求挖掘、早期的功能选择、早期的关键词布局、早期的内容规划、早期的外链记录等等。因此，我刻意不更新这个网站的最新截图，希望能更好地给你呈现这个网站早期的真实面貌。
刘小排，这位在AI编程领域和出海领域叱咤风云的产品大神，在用他的商业认知和产品思维给我们演绎一个从Idea到Business的精彩故事。他在今年年初上线的Raphael.app（Raphael AI），上线7天，日入400美金，在短短两三个月内，以一个人之力把网站打造成百万月活的产品。
作为小排老师同在生财有术的圈友、同在哥飞社群的群友以及在他的深海圈课程的学生，我一直对小排老师敬佩有加，他在生财有术发布的文章中的蓝海思维和产品思维对我和许多圈友带来了颠覆认知的影响。因此，今年5月底的时候，我开始动了深入分析小排老师的Raphael.app网站的想法，于是尝试按照自己在生财有术和哥飞社群所学的知识对Raphael AI网站做了一些分析，并于6月份开始断断续续地写这篇文章。
事实上，无论我们对网站做再多分析，都无法洞悉小排老师的所有商业认知，也无法学会他的所有产品思维，更无法短时间积累他的所有资源。你接下来看到的这篇文章并没有完稿，因为分析到一半的时候，我发现我对Raphael AI所做的一些分析并不一定是小排老师把这个网站做起来的真正原因。然后，这一点也不影响我们从这篇未写完的文章分析中，窥探到一位顶级产品经理把一个网站打造成百万月活的一些未曾公开的秘密。
分析时间：2025年5月28日 至 2025年6月底
第1步：先把网站每个按钮和链接全部点一遍
小排老师在深海圈课程中提到过，研究产品首先要把这个产品的每个按钮和链接全部点一遍。于是，我们就从把
Raphael AI网站的所有按钮和链接全部点一遍来开始分析这个网站，尽可能不要错过一些鲜有人提及的细节。
1.差异化竞争优势
网站页面顶部中间是网站的H1标题“Raphael AI”，接下来是网站的Slogan：
Create stunning AI-generated images in seconds
World's First Unlimited Free AI Image Generator
再接下来是网站最核心的卖点，包括：
• 100% Free • Powered by Flux.1 Dev • No Login Required • Unlimited Generations
这四个卖点不仅告诉用户网站有哪些特色，也差异化了和其它主流图片生成网站的区别：免费、免登录、无限制。
小排老师在V2EX中宣传这个网站的时候提到他自己有GPU，因此可以低成本自建API帮助用户生成图片。
这也是Raphael AI网站的秘密之一：通过免费、免登录、无限制这个差异化竞争优势，吸引尽可能多的用户来到网站使用AI生成图片的服务。
  1. 打造工具站2.0落地页
首页中包含上方可以直接使用的图片生成工具，用户使用过程中会增加网站停留时间，接下来分别是图片生成示例（Get Inspired）、工具特点（Key Features of Raphael）、用户数展示（Trusted by Millions）、用户评价（What Users Say About Raphael AI）和FAQ，共同组成了完整的工具站2.0落地页，这些内容不仅可以提升用户体验，还能有利于SEO对页面内容的索引。
前面的文章：
别感到奇怪！这些工具站实际上都是一个模样！
工具站都长同一张脸？我怎样用1个Prompt生成2.0落地页？
提到很多工具站都长一个模样，都遵循哥飞老师提到的工具站2.0落地页的特点。
这也是Raphael AI网站的秘密之二：打造工具站2.0落地页，通过内容承接用户通过关键词搜索的需求和意图，通过工具给用户提供直接触及的体验并增加页面停留时间。
  1. 提供超预期的用户体验
接下来，我们分析一下Raphael AI网站最核心的功能：图片生成功能。
包含这几个方面的功能：
这是一个功能十分丰富的图片生成器，背后的图片生成模型是Flux.1-DEV。功能虽然丰富，但用户体验极佳，最重要的Description prompt占据整个生成器的绝大部分，其它细节功能都是在用户需要时再自行选择，因此用户进来网站后可以很明确输入文字即可生成图片，配合Random随机生成提示词的功能，可以让用户进站后快速体验图片生成的效果。
网站首页还有一个用户体验的亮点，点击“Get Inspired”中的图片示例，并不是像我们以往看到的其它网站那样通过模态窗口放大图片，而是把页面回滚到顶部的生成器位置，并在“Description prompt”输入框中帮用户填充好这张示例图片所使用的Prompt，方便用户生成类似的图片。
这也是Raphael AI网站的秘密之三：即使产品的核心功能再丰富再复杂，也应该尽可能把复杂性隐藏起来，尽可能让小白用户一眼就能看明白怎样使用产品，并给用户提供超乎预期的极致体验。
4.引导用户付费
我们使用Random随机生成一个提示词测试一下：
点击“Generate”按钮会马上弹出一个Cloudflare的验证，防止用户频繁在网站上刷量或者通过非常规方式请求生成服务。
生成过程中，每张图片的缓冲的下方都有一个“Generate 5x faster”按钮，引导用户付费订阅来获得更快的生成速度。
图片生成过程中，生成图片的上方还有一个“Upgrade to Premium”，告知用户正在使用的是免费计划，升级后将会有5倍的速度，再一次引导用户付费订阅。
这也是Raphael AI网站的秘密之四：不要错过任何有机会引导用户付费的机会，在用户等待图片生成过程中，在多个合适的时机、合适的位置，多次提醒用户免费计划和付费计划的差异，从而引导更多用户选择付费计划。
  1. 对免费用户有所保留
点击图片可以下载图片，下载下来的图片尺寸是512x512px（默认正方形选项），尺寸并不大，图片大小也只有38.9kb，不算很清晰。有可能这是小排老师有意为之，用户需要付费才能获得更加高清的图片和更快的生成速度（后面在定价体系中我们可以进一步确认这一点）。你还可以“Refine”图片，类似Midjourney把一张图片作为参考重新生成，生成后可以对比前后的生成效果。
过了一两分钟后，图片生成器被重置，所有生成的图片都会消失。再次进入用户个人中心中，也没有看到用户的生成记录，不确定付费订阅后是否可以看到生成记录。因此用户需要及时保存图片，否则生成喜欢的图片之后，将会无法找到。
这也是Raphael AI网站的秘密之五：在不影响用户使用的情况下，对免费用户提供的服务可以有所保留，从而给付费用户提供更有价值的服务。比如，给付费用户更快的生成速度、更高的生成质量等等，甚至，还可以考虑故意增加免费用户生成图片的时间。
  1. 产品需求四拷问
菜单栏有Features、FAQs、Pricing、Expand Image、AI Voice Cloning。
点击Features跳转到首页Key Features of Raphael，介绍了网站的6个关键特点，分别是免费无限制、FLUX.1Dev模型提供高质量图片生成、AI文本理解、生成速度、隐私保护（图片不会保存在服务器）和支持多种样式风格的生成，这6个特点解决了目标用户最最关注的问题，尤其是免费无限制、生成质量和隐私保护，这也为网站在上线的用户粘性和口碑相传提供了保障。
点击FAQs跳转到首页的FAQ，回答了用户可能关心的一些问题，同时FAQ中埋藏了一些这个网站的长尾关键词，比如：AI image generator、FLUX.1-Dev model、photorealistic scenes、artistic illustrations、digital art、anime-style images。
从用户最关注的问题中，我们可以看到：因为免费、免登录、无限制生成高质量图片而被口碑相传吸引过来的用户当中，可能存在由于工作或创作需要的用户，愿意付费以获得更快速度生成更高质量的图片，来解决工作或创作的实际需要。
这也是Raphael AI网站的秘密之六：做一个产品之前，一定要先问清楚自己这个问题：“什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题？”
小排老师曾在深海圈课程中多次向我们强调这个问题。
  1. 定价不要让用户有太多选择
点击Pricing跳转到定价页面，分为3级会员订阅，按年付费有8折优惠。
第一级Premium会员每月10美金，强调相比免费用户增加了无限制图片生成、5倍生成速度、无广告和无水印的增值服务；
第二级Ultimate会员每月20美金，作为默认选项，强调“Most Popular”，这也是网站最希望用户选择的选项，强调相比免费用户，除了多了Ultimate会员的权益之外，另外增加“HD image generation”等增值服务；
第三级Enterprise会员没有固定价格，强调定制服务和隐私。
会员订阅体系下面是用户关于订阅可能的疑问或焦虑的FAQ，减少用户订阅的焦虑。
这个定价体系十分简单明了，差异化指向也很明确。
这也是Raphael AI网站的秘密之七：定价体系不可太过复杂，不要设置太多套餐，套餐之间要有明确的差异化和指向性，减少用户选择的焦虑。同时，还要大胆增加按年付费并把按年付费设置为默认选项。
  1. 增加更多内页
点击Expand Image跳转到网站中的另一个工具“Uncrop & Expand Image using AI”，这是一个图片扩展工具，页面也有完整的工具站2.0落地页的特点，包含了页面上方可以直接使用的图片扩展工具，用户使用过程中会增加网站停留时间，接下来分别是怎用使用、工具特点和FAQ，这些内容不仅可以提升用户体验，还能有利于SEO对页面内容的索引。
点击AI Voice Cloning跳转到另一个网站：
https://anyvoice.net
这应该是刘小排老师的另一个网站，实现声音克隆的功能。这个网站近期每个月有6w多访客，3月份的时候访客数接近18w。
这也是Raphael AI网站的秘密之八：给网站增加更多满足同个用户群相关需求的其它工具。哥飞也提到到，围绕某些相关的关键词，给每个关键词上一个内页和工具，从而给网站增加更多搜索流量。
  1. 用心做好Privacy Policy和TOS等页面
除了首页、Pricing页、Expand Image页之外，在网站右下角还能看到这几个页面，分别是：
Partner页面：
可以说小排老师的合作伙伴非同一般，有阿彪大佬的Pollo AI和HIX.AI，还有艾逗笔的MCP.so，这三个都是月访客高达几百万的AI网站，而AnyVoice则是前面提到的小排老师自己的另一个网站。这些网站都有可能和Raphael AI网站相互友情链接，给Raphael AI网站带来了极高权重的外链，这可能也是小排老师的Raphael AI网站快速起来的原因之一，后面外链部分我们会继续做一些分析。
Privacy Policy页面：
Terms of Service页面：
另外，右下角Tools中还有一个出站链接：https://faceswap.so/
打开是一个通过人脸生成视频的网站，推测这个网站有可能也是小排老师的网站，或者他的朋友的网站。这个网站每月也有几万访客，前段时间甚至每月超过10w访客。
  1. 以子页面形式做多语言
事实上，刘小排老师这个网站的前端主要页面就是这几个，却在每个月获取86.4w甚至超过100w的访客：
通过谷歌的site命令，我们页可以看到raphael.app被谷歌收录的页面并不多，也就只有125个结果，在谷歌搜索结果中只有不到5页结果，除去多语言页面，这个网站被谷歌收录的主要页面就是我们上面查看到的页面。
回到网站，右上角有一个多语言入口和Sign In登录入口
仔细查看会发现小排老师在多语言这块做足了文章，一共添加了27中语言，按每种语言5个主要页面算，一共135个页面，这和谷歌site命令显示的结果十分接近。另外，我们还会发现，raphael.app的所有多语言页面都没有采用类似：
https://zh.raphael.app
https://fr.raphael.app
https://es.raphael.app
这样的子域名，而是采用：
这样的子页面形式。
这也是Raphael AI网站的秘密之九：这一点哥飞强调过很多次，在SEO中，多语言页面只要链接不同，也一样可以被谷歌索引，但是前者的子域名和主站点域名raphael.app在搜索引擎看来就是不同域名的网站，而后者的多语言子页面的域名仍然是主站点的域名raphael.app，这将会给主站点增加被谷歌索引的数量和权重。
比如说，小排老师的raphael.app网站中就有一个子域名：
https://moyu.raphael.app/
一个用于计算实时工资的工具站，这有可能是小排老师随手做的一个测试网站，每个月就几乎没有访客（也有可能被设置了不被搜索引擎索引）：
  1. 采用第三方授权登录
接下来，我们试一下点击Sign In登录，网站只提供了两种登录方式，一个是谷歌账号授权登录，另一个是Github账号授权登录，没有提供邮箱验证登录。
前面的文章：
你的出海网站还在使用邮箱登录，那就是在自找麻烦了！最后一步切记不能遗漏
提到出海网站可以考虑只使用谷歌登录或Github登录。
这也是Raphael AI网站的秘密之十：考虑到全球有大量的用户和开发者使用谷歌邮箱和Github，因此，使用谷歌登录或Github登录既能满足大量用户的登录需求，又能减少用户登录时通过邮箱验证的繁琐，体验非常好。
  1. 挖掘新的支付平台
我们通过谷歌邮箱授权登录之后，直接进入用户的个人主页
主页中的功能十分简单，没有看到任何资料修改、账号变更、密码修改这些我们平时习以为常的功能。左侧显示头像、名称和邮箱，右侧直接引导用户升级第一级的Premium会员，板块中明确罗列当前Free等级的权益和Premium会员的差别，加强用户付费订阅的意愿。这一点进一步强化前面提到的“秘密四”，进一步引导用户选择付费。
点击“Upgrade Now”直接跳转到Pricing页面：
这个页面中用户又会看到Premium会员和Ultimate会员权益的不同，从而引导部分用户考虑更高金额的Ultimate会员订阅。这里网站还采用了订阅服务经常采用的一个价格策略，按年订阅比按月订阅更加优惠，而且默认勾选按年付费，从而增加按年订阅的用户数量以提高网站的收入。
点击“Upgrade to Ultimate”跳转到支付页面
网站使用的支付平台并非主流的Stripe、Paypal、paddle，而是一个新兴的并且对中国用户友好的Creem。如果我们没有听说过这个支付平台，那么将可以通过小排老师的这个网站发现这个新的支付平台。
这也是Raphael AI网站的秘密之十一：如果你还没有申请到主流的Stripe、Paypal、paddle支付，可以考虑申请对中国用户更加友好的Creem支付作为网站的订阅收款支付方式。
第2步：AITDK初步查看网站流量和概况
  1. Title、Description和Keywords
我们通过AITDK这个插件查看一下Raphael AI网站的大致信息：
网站域名注册于2025年1月10日，也就是网站最多上线不到5个月，这和小排老师在公开场合提及的时间吻合。
网站十分规范地设置了Title、Description和Keywords，多次强调“AI Image Generator”这个核心关键词，以及网站最大差异化优势“Free”和“Unlimited”。
  1. robots.txt和sitemap.xml
打开robots.txt和sitemap.xml可以看到如下信息：
robots.txt文件中没有任何限制，任何搜索引擎都可以收录任何页面；sitemap.xml显示内容似乎和这个网站无关，有可能没有专门做设置，但这里透露一个信息，有可能raphael.app有可能是使用艾逗笔大佬开发的ShipAny网站模板，我们进入：
https://shipany.ai
可以进一步确认这一点：
raphael.app和ShipAny首页布局似乎有相似之处，并且raphael.app就出现在ShipAny的客户案例列表中。
  1. 网站流量概况
接下来，我们看看网站的大致流量情况：
网站最近一个月（2025年4月）有86.4w访客，3月份甚至高达120w访客。网站的流量来源比例为：
直接访问direct: 59.16%
引荐referrals: 16.87%
搜索search: 14.94%
社交social: 8.55%
广告paidReferrals: 0.36%
邮件mail: 0.12%
给网站带来最多流量的关键词主要都是网站品牌和域名相关词，说明网站的口碑和知名度很不错，很多用户都是直接访问这个网站，或者直接搜索这个网站。这也应了小排老师所说的好的产品会自然口碑相传。
网站的用户群体前五名分别是：中国、俄罗斯、美国、台湾、西班牙，中国用户最多可能和网站前期推广渠道有一定关系，后面我们分析外链的时候会做更详细分析。
  1. 网站存在的SEO问题
“Issues”中提示网站存在一个小问题：首页存在两个H1。按出海SEO专家哥飞的建议，网站每个页面最好有且只有一个H1，并且H1应该包含这个页面最关键的主关键词。
在“Headings”中可以看到两个H1分别是：“Raphael AI”和“AI Image Generator”，网站首页清晰地排布着H2和H3标签，这点符合SEO优化的规则。
  1. 搜索引擎索引情况
“SERP”中显示Google索引91个页面，Bing索引51个页面，AOL索引51个页面，谷歌索引页面数量低于我们前面实际查看的结果，可能是因为AITDK的数据有一定的滞后。
Yandex这个俄罗斯搜索引擎没有显示索引页面数量，具体需要实际查看验证，考虑到俄罗斯在这个网站的用户占比排第二，高达12.57%，有可能会有Yandex过来的搜索流量，当然也有可能是VK过来的社交流量。
搜狗显示的索引页面高达15.93K，点开查看发现site命令在搜狗中的结果包含了大量标题或内容带有“Raphael”的其它域名的结果，与RaphaelAI网站不相关：
  1. 网站的关键词密度
“Density”是网站的关键词密度：
单个词密度列表中，"ai"、"raphael" 和 "image" 占据了前三位，表明网站的核心就是围绕“AI”和“Image”展开的，并且频繁提及品牌名称 "Raphael AI"，有助于强化品牌认知。在双词和三词密度列表中，出现了如 "raphael ai"、"ai image"、"image generator"、"ai image generator" 等组合词，以承接用户更精准的搜索意图。"free"、"unlimited"、"no usage limits"、"f...
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