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初创公司死于无人发现？00后AI狂人CEO揭秘病毒式传播心法
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在当今这个信息爆炸的时代，一个优秀的创意或产品，如果没有被足够多的人看见，其价值就约等于零。这正是无数初创公司面临的残酷现实——它们不是死于产品不够好，而是死于无人发现。最近，00后AI明星初创公司Cluely的CEO Roy Lee在一次深度对谈中，以其极具争议和颠覆性的方式，将这一痛点血淋淋地揭示出来。他的核心观点——“传播大于产品”，正像一颗重磅炸弹，在科技创业圈引发了剧烈震荡。
Roy Lee，这位被贴上“营销疯子”、“硅谷疯批创业者”标签的年轻人，从因开发“AI面试作弊工具”被哥大开除，到喊出“作弊一切（Cheat on everything）”的口号，他用一系列病毒式传播事件，将自己和Cluely推向了风口浪尖。本文将深入解读Roy Lee的传播哲学，并结合他的实战案例，为更多在“无人区”挣扎的创业者提供一套可借鉴的生存与增长心法。正如一个全面的AI门户网站https://aigc.bar能汇聚最新的AI资讯和工具一样，有效的传播策略能为初创公司汇聚宝贵的初始流量和关注度。
传播觉醒：从“YC信徒”到“流量黑客”
每一个创业者或许都曾有过一个“YC梦”，Roy Lee也不例外。他曾痴迷于打造投资人眼中的“完美B2B项目”，结果却屡战屡败，连一个原型都没能成功推向市场。这次失败让他幡然醒悟：与其闭门造车，不如利用自己“会整活”的天赋，去思考如何引爆社交媒体。
他的第一个爆款项目
Interview Coder，正是源于一个简单粗暴的目标：“我们能发出怎样一条最炸裂的LinkedIn帖子？” 结果，一条宣称能用AI“作弊”面试的帖子获得了百万浏览，让他第一次尝到了病毒式传播的甜头。这一刻，Roy Lee完成了从“产品思维”到“传播思维”的彻底转变。他意识到，自己掌握了让一群人看到某个东西的“密码”。于是，当他决定创立Cluely时，目标不再是做一个功能点，而是选择一个“最宏大的idea”，并用最引人注目的方式将其公之于众。这背后的逻辑是：先有能力让世界看到你，再决定让世界看到什么。
营销的本质：制造极致的“差异化”
传统的创业营销（Startup Marketing）往往让人觉得乏味和公式化，但Roy Lee却将其玩成了一场行为艺术。他认为，大多数创业者，尤其是工程师出身的创始人，天生不具备内容创作的基因，导致他们的营销平淡无奇，无法在嘈杂的社交媒体中脱颖而出。
Roy Lee的“破解”之道可以总结为以下几点：
1. 拥抱极端化：社交媒体的算法和用户习惯决定了，只有足够“疯”的内容才能吸引眼球。过去温和的创意营销，在今天已经激不起任何水花。你必须以一种与众不同的方式重塑自己和你的产品。
2. 放弃“品牌安全”：过分在意品牌声誉，害怕得罪人，是初创公司传播的最大枷锁。Roy Lee指出，从Elon Musk到Sam Altman，顶级玩家早已打破了传统企业家的刻板形象。世界正在朝着真实、个性化、甚至极端化的方向发展。Cluely的标语“Cheat on everything”就是一个典型的例子，它极具争议，但也因此让人过目不忘。
3. 区分营销漏斗的顶层与底层：
* 漏斗顶层 (Top of Funnel)：目标是广而告之，让大众知道“你是谁”。策略是发布疯狂、有趣、有争议的内容，然后附上品牌名。这就像Stripe的广告牌，不讲功能，只为把“Stripe”这个词烙印在你的脑海里。
* 漏斗底层 (Bottom of Funnel)：目标是转化，让人“立即下载或购买”。这需要清晰的功能介绍和价值主张，例如“用我们的AI工具做会议记录”。
Roy Lee强调，两者缺一不可。没有顶层的广泛曝光，底层的转化就无从谈起；而没有一个真正能解决问题的产品（哪怕只解决了一部分），顶层吸引来的巨大流量也终将流失。
“先开枪，后瞄准”：从传播反哺产品
Cluely的发布本身就是一个极具争议的案例。Roy Lee坦诚，在发布那支刷爆全网的视频时，产品本身“几乎完全不能用”。这种“先发布，后补产品”的策略听起来十分冒险，但它为Cluely带来了无可比拟的早期优势——海量的初始用户和真实反馈。
尽管早期上线积累了大量技术债务，拖慢了后续开发节奏，但Roy Lee认为这笔交易是值得的。因为那次成功的传播，为他们赢得了宝贵的时间窗口和用户基础。更重要的是，正是那些在“几乎不能用”的产品上摸索的早期用户，帮助Cluely找到了产品最核心的应用场景——专业会议。
这个过程揭示了一个深刻的道理：在没有资源进行大规模用户调研的情况下，病毒式传播本身就是一种最高效的市场验证方式。 先把一个MVP（最小可行产品）扔进市场，让用户用脚投票，帮你找到真正的PMF（产品市场匹配）。
初创公司的第一生存法则：被人看见
“我敢肯定，大多数人都会说：‘是啊，早知道当初就该做更多营销。’” Roy Lee的这句断言，是对所有埋头于产品而忽视传播的创业者的当头棒喝。
他认为，绝大多数初-创公司的死因不是产品不好，而是“死于无人发现”。在一个真实存在的问题空间里，哪怕你的产品只解决了一小部分问题，只要有足够多的人知道你，你就能活下来，并找到持续优化的方向。但如果没有人知道你，你连参与这场游戏的机会都没有。
因此，对于绝大多数非深科技领域的创业公司而言，分发与传播应该是优先级最高的事情。你需要像关注代码一样，关注你的内容、你的社区和你的影响力。在当下的人工智能时代，学习和掌握最新的AI技术固然重要，但如何将你的AI产品推向市场，让目标用户发现并使用它，是决定生死的关键一步。
结论：在喧嚣中找到你的声音
Roy Lee和Cluely的故事，为所有初创公司提供了一个非典型的成功范本。它告诉我们，在一个注意力稀缺的时代，营销不再是产品开发完成后的附属品，而是与产品本身同等重要、甚至更为优先的核心战略。
当然，这并非鼓励所有人都去模仿“愤怒诱饵”或极端营销。Roy Lee的核心思想在于“持续地保持差异化”。当所有人都开始做同样的事情，这种策略就会失效。真正的赢家，是那些能够不断创新传播方式，同时又能打磨出优秀产品的团队。
对于正在创业的你来说，不妨问自己几个问题：
* 除了产品功能，你最与众不同的地方是什么？
* 你是否把足够的时间和精力投入到了“让别人看见你”这件事上？
* 你的营销是在自说自话，还是在创造能让用户参与和讨论的话题？
最终，初创公司的战场上，活下来的不仅是产品最好的，更是声音最响亮的。在被用户和市场发现之前，请先确保自己发出了足够大的声音。想要获取更多关于AI、大模型和AIGC的前沿AI新闻和深度分析，可以访问专业的AI门户网站 https://aigc.bar，在那里，你可以找到更多像Roy Lee一样颠覆者的故事和洞见。
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